Destinatari
Imprenditori, direttori e responsabili commerciali, responsabili marketing, area manager, responsabili export, personale proveniente dal settore commerciale, vendite, acquisti e altre figure professionali che all’interno dell’azienda si occupano della gestione dei rapporti contrattuali con i clienti esteri.
Perchè partecipare
Il corso ha l’obiettivo di fornire le conoscenze necessarie e gli strumenti da adottare per gestire al meglio i rapporti contrattuali con le controparti commerciali internazionali. Verranno presentate le principali tipologie contrattuali e i principali termi di resa alla luce delle novità Incoterms 2020.
Docenti
- Giovanna Bongiovanni, docente NIBI, esperta in materia di commercio estero, trasporti e pagamenti internazionali
- Giulia Comparini, docente NIBI, esperta in contrattualistica internazionale
Programma
Ore 9.30 - 13.15
- Le principali tipologie contrattuali del commercio internazionale: compravendita, agenzia e procacciamento d’affari, concessione di vendita
- Come si imposta un rapporto contrattuale: è sempre opportuno redigere un contratto scritto con una controparte straniera?
- Analisi dei principali rischi di operare senza accordi scritti: incertezza della disciplina contrattuale e aumento del rischio di contenziosi
- Il trasferimento della proprietà e il trasferimento del rischio nella compravendita internazionale
- Agenzia vs. distribuzione: analisi delle principali differenze e consigli pratici per orientare la scelta sull’una o sull’altra forma contrattuale
- Controversie: foro competente o arbitrato? Suggerimenti pratici per impostare la scelta
14.15 -18.15
- La compravendita internazionale e i criteri di scelta del termine di resa
- Le regole Incoterms® della ICC cosa sono, cosa non disciplinano, come utilizzarle correttamente, classificazione, struttura, profili operativi, punto di rischio, punto di consegna, punto tariffario
- Edizioni ICC Incoterms® 2010 e 2020 ® a confronto: tutte le novità, le opzioni e le modifiche apportate
- Vendite CIF e CIP: obbligo contrattuale ad assicurare la diversa portata della garanzia assicurativa
- I requisiti di sicurezza relativi al trasporto e nuove obbligazioni a carico dei contraenti
- L’impatto delle regole ICC sui contratti accessori (spedizione e trasporto)
- I rapporti tra venditore, acquirente e vettore: le criticità e le insidie nell’utilizzo di rese non coerenti con il ciclo trasportistico
Quota di iscrizione
€ 230,00 + IVA a partecipante
Sei interessato?
Per informazioni
Tel 02.8515.5219
nibi@promositalia.camcom.it